您如何向理想客户传达您的价值？您需要创建一个强大的营销信息，帮助您的目标受众确切地知道您可以如何帮助他们以及为什么他们应该与您合作而不是您的竞争对手。
您的客户正受到来自竞争对手的不断噪音的轰炸，关于他们将如何帮助他们消除痛苦或解决问题。您需要传达一个引人入胜的信息，直接满足理想客户的需求，加强您与他们的联系。
在开始任何入站营销活动之前，请确保您有一个与目标受众交谈的可靠信息。
缩小您的市场
在创建功能强大的消息之前，您需要准确确定要与谁合作。当您专注于目标受众时，加强您的信息要容易得多。
如果您不清楚您真正想要与之合作的特定受众，请在开发消息、构建网站或撰写第一封电子邮件通讯之前弄清楚。
试图覆盖广大受众的通用信息永远不会奏效。尽管许多小企业主希望吸引尽可能多的客户，但这样做并明确您可以为客户做什么是不可行的。
专注于狭窄的市场使您能够建立一个忠诚的客户群，为您的产品和服务支付更多的钱，因为它是专门针对他们的。
了解他们的挑战
现在，您已经了解了要与谁合作，请确定您的解决方案适合他们的原因。您需要将您的业务与竞争对手区分开来。
回答以下问题：
- 您确切地知道您的受众在苦苦挣扎什么吗？
- 您的解决方案如何帮助他们消除挑战或改善他们的处境？
- 是什么让您的解决方案与竞争对手不同？
专注于对目标的好处。清楚您的产品或服务如何使他们受益，以及为什么一旦他们与您合作，他们的生活会更好。
确定您如何提供帮助
强大的营销信息传达了有关您的企业可以为理想客户做些什么的信息。精心制作后，您的信息可以影响他们采取一些行动并与您的业务建立联系。
您的营销信息：
- 提供引起理想客户注意的业务描述
- 告诉他们如何帮助解决他们的问题以满足需求
- 传达您为关系带来的价值
- 传达他们将通过与您合作获得的好处
- 激励他们采取一些行动
将所有这些融入信息听起来像是一项具有挑战性的工作。但是考虑到您需要将此消息放在用于潜在客户生成的所有内容上，它需要强大且一致，这样您就不会混淆理想的目标受众。
专注于解决方案
请记住，您的理想客户并不关心您做什么或如何做。他们只关心你能为他们做什么，以及他们通过投资给你而获得的好处。他们正在寻找解决方案，例如：
- 解决他们当前遇到的问题
- 改进对他们不起作用的流程
- 增加销售额或削减成本
- 寻找新客户或开拓新市场
- 消除他们不想要或不知道如何做的任务
您的客户可能遇到的大多数问题通常涉及省钱、赚更多的钱、节省时间、停止浪费时间或帮助他们自我感觉更好。这与你提供的漂亮新功能或你如何做某事无关。你能为我做些什么，比你的竞争对手提供的更好？
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